แนวคิดง่ายๆ คุณเก็บเปลือกนอกไว้ คุณทิ้งส่วนภายในออกไป จากนั้นคุณจะซื้อเฉพาะด้านในในครั้งต่อไป
มันทำงานอย่างไร
เปลือกนอกเป็นส่วนที่สวยงาม วัสดุที่ดี. อาจเป็นแก้วหรือพลาสติกหนา อาจเป็นโลหะหรือเซรามิก ส่วนนั้นยังคงอยู่บนชั้นวางในห้องน้ำของคุณ
ภาชนะด้านในบรรจุสินค้าจริง ครีม เซรั่ม โลชั่น. มักเป็นพลาสติกธรรมดา ไม่มีการตกแต่ง. ราคาถูกทำ.
เมื่อคุณทำผลิตภัณฑ์เสร็จแล้วคุณจะไม่ทิ้งของทั้งหมด คุณดึงภาชนะภายในที่ว่างเปล่าออกมา คุณคลิกอันใหม่เข้ามา เสร็จสิ้น
ตัวอย่างทั่วไป
กระปุกครีมทาหน้า– โถด้านนอกเป็นแก้วหนาหรืออะคริลิก ถ้วยด้านในเป็นพลาสติกบาง คุณดึงมันออกมาและแทนที่มัน
เบาะรองพื้น- ขนาดกะทัดรัดกำลังดี ฟองน้ำด้านในสามารถเปลี่ยนได้ คุณซื้อฟองน้ำรีฟิล
โลชั่นปั๊ม– บางยี่ห้อขายแค่แบบใส่ขวด คุณเก็บตัวเรือนปั๊มด้านนอกไว้
แท่งระงับกลิ่นกาย– เคสด้านนอกยังคงอยู่ คุณดันแท่งรีฟิลเข้าไป
ทำไมแบรนด์ถึงทำแบบนี้
เหตุผลสามประการ
1. เสียน้อยลง
คุณทิ้งพลาสติกน้อยลง เปลือกนอกถูกใช้หลายร้อยครั้ง ดูดีสำหรับการตลาด. ลูกค้ารู้สึกดีขึ้นเมื่อซื้อสินค้าจากคุณ
2. ลดราคาเติมเงิน
การเติมมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าแพ็คเกจเต็ม ไม่มีเปลือกนอก. ไม่มีการตกแต่งที่หรูหรา เพียงผลิตภัณฑ์และภาชนะภายในที่เรียบง่าย ลูกค้ากลับมาเพราะรีฟิลถูกกว่า
3. ความภักดีต่อแบรนด์
เมื่อมีคนซื้อเปลือกนอกของคุณ พวกเขาต้องการการเติมเงินของคุณ พวกเขาไม่สามารถซื้อรีฟิลของคู่แข่งได้ เพราะมันไม่พอดี คุณล็อคพวกเขาไว้
ปัญหาที่ต้องจับตามอง
ภาชนะด้านในต้องมีขนาดพอดี เขย่าแล้วมีเสียง=หลวมเกินไป ลูกค้า=แน่นเกินไปไม่สามารถดึงออกได้
เปลือกนอกจะสกปรก ลูกค้าไม่ล้าง. สินค้าเก่าสะสมตามขอบ
ลูกค้าบางรายเสียเปลือกนอกไป จากนั้นพวกเขาก็มีการเติมเงินโดยไม่มีอะไรจะใส่เข้าไป
บรรทัดล่าง
การเติมนั้นดีต่อโลกและดีต่อการขายซ้ำ แต่การออกแบบต้องถูกต้อง ไม่เหมาะสม=ประสบการณ์ที่ไม่ดีของลูกค้า